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明亏暗赚!这6个母婴店价格促销方法简直绝了!

阅读量:    作者:亲亲天使    修订:2018年12月18日

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价格折扣是母婴店促销方法中最直接也是最为常见的一种,但价格促销并不是单纯意义上的降价打折那么简单,里面也有很多方式与学问,下面就随亲亲天使以价格折扣为要点,对母婴店促销方法进行举例分析:

母婴店促销方法之价格折扣方案解析

母婴店促销方法之价格折扣方案解析

一、错觉折价——给顾客不一样的感觉

1促销方法:

“东西价格便宜了,肯定质量也差了!”这是很多顾客面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降。

就需要给客户一个错觉:他们所购买的母婴产品不是打折产品,而是原价商品,只不过是母婴店在搞活动,给顾客让了一点利润而己。

例如:

“您只要花100元就可以买到我们店里价值150元的母婴产品!”

“您只要花99元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品!”

亲亲天使安阳母婴加盟店促销活动现场火爆

亲亲天使安阳母婴加盟店促销活动现场火爆

2实际案例:

亲亲天使安阳母婴加盟店在一次店周年庆活动宣传期间,其中推出一条促销方案:

“活动期间凡是在本店购物的客户,可以用100元购买价值150元的商品,只要购买,店铺当场就给顾客优惠50元。”

此活动一出,立刻吸引了众多家长的注意,一时间,客满为患,活动期间销售额暴增。之后周边的店铺也纷纷效仿,也都取得了很好的业绩!

3优势分析:

错觉折价实质上是换一种打折方式,只不过以隐晦的方式出现,和直接打折相比,显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意。

对于母婴店来说,错觉折价虽然也是一种打折,但是和明码打折来说,获利更多,更加实惠。其实可以细算一下,错觉折价实际获利要比单纯打折获利还要来得稍微高一点。

另外,直接折扣给顾客的直觉反应,是削价销售,商品质量可能有问题;而错觉打折却容易给人造成一个 “货币价值提高”的错觉心理,因而促销效果明显。

二、限时折扣——让顾客蜂拥而至

1促销方法:

限时折扣就是让顾客在限定时间内抢购母婴产品,并以超低的优惠价格进行销售,限时抢购的量是有限的,但充足的客流却能带来更多的商机。

例如:

“本店早上9:00—9:10内所有母婴产品2折!”

“本店开业活动期间,上午9:00-下午17:00,每逢整点,所有母婴产品一折!”

母婴店促销限时折扣创新促销模式

母婴店促销限时折扣创新促销模式

2实际案例:

武汉一家超市推出了一个新的促销模式:

“晚上7点至7点10分,这十分钟内所有货品1折。”

当日没有什么效果,然而第二天有了人潮般的消费者来到这家超市排队,在此期间人流量达到同时期的5倍,第三天接近10倍流量,该超市当月的销量实现翻5翻。

3优势分析:

这种促销手法看似亏本,但是实际上这一举动给母婴店带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

点击查看→【最新母婴用品优惠信息

三、超值一元——舍小取大的促销策略

1促销方法:

超值一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几块、十几甚至几十的母婴用品。从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量

例如:

“本店所有15元以下婴儿用品,统统1元,只需1元!”

亲亲天使母婴店超值一元促销宣传

亲亲天使母婴店超值一元促销宣传

2实际案例:

亲亲天使山西加盟商白先生,在门店淡季没有什么顾客的时候,将店内的35款10多元的婴儿用品(成本约为3-6元)分成7组,每组5款。一周七天,一天上一组,而这些婴儿用品的价格仅为1元。同时贴出广告:

“35款婴儿日常用品,仅售1元,数量有限,售完即止 (每人次每种商品一次交易限购1样) 。”

仅仅两个小时,当日的1元商品就销售一空,同时带动了大量消费者进店消费。

3优势分析:

很多时候的消费者其实不是买不起,而是不想买。通过此类促销手段,以较低的代价换来超市的关联母婴产品销售量取得很多的利益,唤醒消费者的消费欲望。 【参考:孕婴店顾客购买心理分析

四、临界价格——顾客的视觉错误

1促销方法:

所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。

例如:

“以100元为界线,那么母婴产品价格可以设置为99元或99.9元。”

母婴店促销常用的临界价格方法

母婴店促销常用的临界价格方法

2实际案例:

这种促销手段很早时候就已被超市采用,现在市面上的母婴店也在广泛应用,并屡试不爽,譬如10元变成9.9元,50元变成49元等。

这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有到达一个上线,不过是几十块甚至几块而已。

3优势分析:

以较低的成本投入,获得受众的认知,从而推广了自己,加上组合方式变化加多,可以以不同的方式和价格吸引顾客。

点击了解→【常见母婴店促销活动方案

五、阶梯价格——让顾客自动着急:

1促销方法:

盈彩彩票开户所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

例如:

“母婴新品上架第一天按5折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。”

“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%。”

母婴店阶梯价格促销方法

母婴店阶梯价格促销方法

2实际案例:

最初是从国外一家蛋糕店开始的。老板对于每天卖不完的蛋糕在第二天做了打折只要原价的一半,而后的第二天基本上就将蛋糕卖完了。

后来美国商人爱德华法宁知道后,灵感而来,提出了这样的一个自动降价促销方案:

“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%。”

表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来;但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的,自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

3优势分析:

盈彩彩票开户这种促销方法会给顾客造成一种紧迫感,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定,宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

点击免费下载>>>更多母婴店促销活动

六、降价加打折——给顾客双重实惠

1促销方法:

实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。

例如:

“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠!”

盈彩彩票开户100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

 亲亲天使母婴加盟店降价加打折促销活动方案

亲亲天使母婴加盟店降价加打折促销活动方案

2实际案例:

这种双重优惠的叠加使得亲亲天使母婴加盟店促销方案变得新颖无比。和那些单纯实行促销或打折的其他母婴店对比,实行这种促销方案的店铺更加有机动性,更加能调动顾客的积极性。

3优势分析:

这种促销方法对于顾客来说,满足了他们“图便宜”的心理;对于母婴店来说,提高了促销的机动性,减少了因促销而付出的代价。


亲亲天使提醒:以上是对母婴店价格促销的解析,但,价格折扣只是母婴店促销方法中的一种,母婴店经营者要对多种促销方法进行组合创新运用,而不能只是使用单一的促销手段。

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母婴店服务一直是母婴店店员管理中的重中之重,而某些店员对于顾客被动式的服务缺乏和客户的互动,会影响到最后的成交率。

一般而言,优质的服务一定能够取得广大消费者的青睐,因此母婴店管理者在店员上岗前都会对其进行相关的服务培训,以提高服务质量。那么,如何提高母婴店店员的服务质量?

一、真诚的微笑

微笑是一种礼貌也是一种美德,真诚的微笑是对客户的尊重,因此微笑服务中,母婴店员的微笑应该是发自内心的微笑,而不是那看起来硬邦邦,没有感情色彩的微笑。

微笑不是面对客户的时候才挤出嘴角那一丝勉勉强强的笑容,而是在平常生活中,在对待客户中,自然而然的会心一笑,这才是能打动顾客的笑容。

二、学会淡化烦恼

母婴店员也有不顺心的事,也有心情不愉快的时候,这时候要想笑出快乐的真诚的笑容有点强人所难。

然而,由于母婴店服务工作的特殊性,决定了店员是不能把自己的情绪发泄在顾客身上的,这时候店员应该学会排解烦恼和不愉快的心情,在工作中时时保持快乐愉悦的心情,把微笑带给顾客,让快乐永远伴随自己。

三、学会宽容

母婴店经营过程中,难免会遇到这样或那样的顾客,有些顾客甚至会出言不逊、胡搅蛮缠,遇到这种情况,最考验店员的心胸和素质了。

从事服务性质的工作,要求店员的心胸要宽广些,当遇到顾客故意刁难时,店员应迅速调整好自己的心情,把店面的利益放在首位,保持好的微笑服务。

俗话说“伸手不打笑脸人”,你对别人微笑,再有气的顾客估计也会受你感染吧,这不仅可以促进销售的成功,同时也很有利后续的销售。

四、让顾客感受到你的诚意

微笑服务,不单单是一种表情上的表示,它还表示着店员与顾客之间的感情沟通。母婴店员在对顾客微笑时,更重要的是要让顾客感受到“见到你我很高兴,很乐意为您服务”。让顾客从微笑中感受到一种温暖和友好很重要。

亲亲天使提醒:在激烈的市场竞争中,母婴店服务和产品是两大关键因素。随着产品愈来愈同质化,只有服务才能创造差异,才能创造更多的附加值。所以,在母婴店店员管理中注重服务提升,才是征服顾客的重要手段。

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一、营业额:

1反映母婴店的生意走势,可用于调整母婴店促销及推广活动;

2为母婴店员工设计销售目标,并用奖励机制激励员工;

3对比各分店销售能力,为优化人员结构及货品组合提供参考。

二、分类货品销售额:

1为母婴店进货、组货及促销提供参考依据,及时补货、调货;

盈彩彩票开户2用于了解该店或该区的消费取向,针对性调整使利润最大化;

盈彩彩票开户3根据母婴店的销售特性,对慢流品类加强促销力度,及时消化库存。

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三、前十大畅销款:

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3利用畅销款搭配平销款或滞销款销售,带动母婴店货品整体的流动。

四、前十大滞销款:

1定期统计分析(每周/月/季),了解母婴用品的滞销原因;

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母婴店开业活动方案

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母婴店开业活动是为了让更多的消费者认知母婴店及其产品,达到扩大社会影响的目的,因此母婴店开业活动必须抓住消费者的心理,以便引人注意,产生影响。这里小编整理出一套开业活动方案助您如何迅速聚集开业人气、快速吸引客户关注。

一、母婴店开业活动目的:

盈彩彩票开户1通过母婴店的公众形象,赢得各大媒体的关注。

2通过开业活动聚集人气,展现母婴店的全新形象,提高知名度。

3通过开业活动,加强母婴店在当地的影响,推动销售工作。

4通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。

二、前期母婴店宣传:

母婴店开业活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作:

1小区入户宣传:这是最直接也是最有效的操作手段。

盈彩彩票开户2报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一目了然,活动主题明显。

盈彩彩票开户3报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传,造势很关键。

4手机短信平台的开业预告:不需要满天乱发,集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送,也就是定位发送。

5当然结合当时的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

盈彩彩票开户三、母婴店开业活动促销内容的设计:

母婴店促销需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,这个价格需要特别的强调出来,醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等。

四、母婴店开业活动现场安排:

1拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用,气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等;

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盈彩彩票开户母婴店如何在众多店家中脱颖而出呢,最主要的还是在于母婴店管理上,母婴店进货方面没有问题了,那就是店面的管理了。下面,给大家介绍几个母婴店管理技巧:

1实行人性化管理:

对店员制定的母婴店服务规范是必须遵守的,原则问题上坚持严肃、严格,这样才能使整个队伍有序规范,母婴店如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等,一定要遵照员工管理制度执行,对该处罚的不可手软;但另一方面,营业员也是常人,要对其思想动态加以关注,母婴店营业员情绪的好坏直接影响到销售热情,对生活中有困难的营业员要加以帮助和关心,体现管理人性化。在人性化管理上,经营者首先要严于律己,以理服人,其次,要能够体恤人心,经常地观察员工的心态,发现有什么异常及时的帮助他们改正。

2适当的运用激励机制:

没有人愿意做一个无成就的人,因此,要对自己的员工进行激励。

比如说在母婴店内,员工捡到了顾客的钱包,没有据为己有而是很快的找到失主把他还给了别人,不仅要对她进行精神上的赞扬,如果辅以奖金之类的赞赏,对其他员工也会产生很大的激励作用,从而在母婴店整体上树立起团队素质形象。

3职责明确:

对于小一点的店来说一般只有个把人,母婴店经营者往往会认为没有必要分得那么清楚,只要把活干完就行了,其实并不如此,没有明确任务的时候员工往往会有一种偷懒心理,反正这不是我一个人的活为什么我要多干一点呢?每个员工都有这样的想法时,不仅影响心情还会使工作效率下降。因此,给每一个员工制定一个职责,这样他们会有一种责任感会觉得是自己的事情还是自己做完才放心。对于大一点的母婴店,还要学会放权,因为店面过大,一个人是很难管理过来的。店长要学会发现管理精英,让他们帮助自己处理一些日常事务,这样可以减轻自己的负担还会让他们认为自己受到领导的重视,因此工作起来更加的起劲。

盈彩彩票开户4管理别人首先自己要懂得如何管理:

作为投资者,如何经营好您的母婴用品店?首先您自己要有一套管理知识,不仅懂得母婴产品知识,还要懂得销售知识,这样才能培训出来高素质的员工,才能更好的为母婴店带来盈利。

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如何经营好一家孕婴店

如何经营好一家孕婴店

其实,孕婴店经营也是有一些规则可循的,掌握了这些经营规则,投资者在经营的过程中就会更加的得心应手。下面我们一起来看一下如何经营好一家孕婴店的六大规则:

1客人要多:

做生意就是做人的生意,人少了,再好的产品也是徒然。人要多,一是孕婴店选址位置要好;二是要做适合自身门店条件的宣传。

2产品要适销:

盈彩彩票开户这是开店的根本!相同的进货渠道,相同的市场,有的人能成,有的人失败,产品是一个关键要素。

母婴用品行业是个消费面比较窄的行业,假如产品无法适合大部分消费者,一定会经营的非常累!那么什么样的产品才是适合大部分消费者的?

很多人都认为便宜一点就是适合大部分的,不是这么回事!产品适销包括了这些因素:这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同,没有一成不变的适销产品,南方畅销的,在北方可能就是积压货。

3营业员要绝对的精通:

母婴行业的营业员比任何一个行业的营业员都来得重要,因为母婴行业大部分都是靠引导消费的,你要让客户信你,首先要让客户服你!

所以,一个营业员一定要具备这些因素:亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识!

盈彩彩票开户假如无法做到这一些,这个营业员就不是一个合作的营业员,或许会有很多理由会让你觉得找这样的营业员是很难的!

4补货要及时:

婴儿用品品种多,前期母婴店进货时都是:量少品种多!很容易出现断货,补货及时是留住客户的关键。

参考阅读>>>开母婴店新手该如何进货?

5客人要留得住:

很多客户第一次来是偶然的,并没有多少忠诚度,一旦有竞争对手出现,很容易出现客户流失!看一个店有没有潜力不是很他开始有多大,而是看他能留住多少客人!

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中国二胎政策放开,迎来了新的一轮生育高峰,母婴用品市场如火如荼!在婴儿潮的刺激下,中国的母婴行业成为中国市场的朝阳事业,越来越多的人看到了先机,投入到了母婴行业的竞争中!为此,小编搜集盘点了市面上常见的母婴店加盟品牌信息,整理出以下最火热的十大母婴店加盟品牌排行,排名不分先后,排列顺序基本参照搜索引擎,仅供网友参考:

1亲亲天使

亲亲天使是孕婴童生活用品连锁品牌,于2004年创建了亲亲天使母婴生活馆,广泛涉足孕婴童产品的研发、婴童科学护理及早期寓教于乐等领域,致力于婴童健康成长连锁加盟事业,倡导母婴产品与母婴服务型项目互动发展模式,并推广至今!海量高品质母婴生活馆加盟店已覆盖全国各省。

(域名通俗易懂:

“0600”寓意“专注0-6岁婴童用品”)

访问官网:www.giftshopofindia.com

亲亲天使品牌旗下加盟项目:

母婴店加盟 婴儿游泳加盟 淘气堡加盟 理发加盟 婴儿纪念品 

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2宝宝殿下

宝宝殿下,新兴的一站式孕婴童连锁加盟品牌,主打母婴用品加盟、婴儿游泳加盟、儿童乐园加盟、水上乐园加盟等多种孕婴童产品及护理服务,创新区域代理合作模式,为合作伙伴提供360度全程扶持,让投资者简单复制成功,快速实现财富裂变!

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3乐友

乐友自1999年成立以来,始终专注于孕婴童行业,不断深化各项服务,并引进国际先进的ERP体系,率先实现了连锁店+网上母婴商城+直购目录“三位一体”营销模式,为全国各地百万个孕婴童家庭提供了优质的产品和服务。

访问官网:jm.leyou.com.cn

4贝因美

贝因美始创于1992年,贝因美以“关爱生命,热爱生活”为宗旨,全方位服务于中国婴童事业,致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。BEINGMATE国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。

盈彩彩票开户访问官网:www.beingmate.com

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